Nenhuma alegação entra sem lastro
Publicar uma análise exige registrar a fonte e a data de referência que embasam a avaliação.
Módulo 04 de 10 · Mercado
Análise de mercado com fonte e data em cada afirmação
Estratégia feita só olhando para dentro é achismo com organograma. Este módulo reúne a leitura externa: fatores macroambientais e tendências, concorrentes comparados em preço e atributos, e os perfis de cliente que a estratégia precisa atender.
O problema que resolve
Opinião de mercado sem lastro
Em quase toda reunião de planejamento alguém afirma o que "o mercado está fazendo". Quase nunca vem acompanhado de fonte, data ou número. Meses depois, ninguém consegue reconstituir se aquela premissa era verdadeira quando foi usada.
Como se usa
Mercado no dia a dia, passo a passo.
Sem jargão e sem treinamento longo: a sequência abaixo é literalmente a ordem das telas dentro do sistema.
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Registre fatores e tendências
Cada entrada é um fator PESTEL ou uma tendência, com dimensão (político, econômico, social, tecnológico, ambiental ou legal), descrição, horizonte, impacto, confiança, fonte e data de referência.
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Cadastre os concorrentes
Unidade, nome e descrição. Nos detalhes, entram os atributos comparativos em que ele é melhor ou pior do que a sua empresa.
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Compare preços
Por produto ou serviço, com o sistema calculando a posição frente à média do mercado: acima, abaixo ou na média.
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Descreva os segmentos e os ICPs
Dentro de cada segmento, um ou mais perfis de cliente ideal, com seus atributos.
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Monte o mapa de empatia
Para cada ICP: o que pensa e sente, o que vê, o que ouve, o que fala e faz, suas dores e seus ganhos.
As regras que fazem diferença
O que este módulo não deixa acontecer.
Regras da própria arquitetura, não recomendações de boas práticas. É o que separa um sistema de estratégia de um formulário bonito.
Comparação de preço não é digitada
A posição frente à média do mercado é sempre calculada pelo sistema, a partir do próprio catálogo de produtos da empresa.
O sistema marca o que já virou estratégia
Um selo indica quando um fator PESTEL já foi usado como fator externo de SWOT.
Começar
Mercado é uma etapa. O valor está no ciclo inteiro.
Na demonstração, percorremos do diagnóstico à ata da reunião de resultados com dados de exemplo. Ou você assina e começa hoje pelo tutorial guiado.
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